國藥大學星火計劃走進國控金華

2019-10-24

為幫助公司銷售人員掌握談判要素,提升談判技巧,解決實際業務談判場景中所面對的一些挑戰,從而提高談判成功率,國藥控股金華有限公司于2019年10月19日開展了為期一天的《銷售談判技巧》培訓會。本次培訓參加人員有醫院銷售部銷售員、終端電商部銷售員和藥店店長,共計33人。      

本次培訓特邀請國藥大學常英華講師來給我們授課。一開始,常老師以生動的案例,給大家講解了談判和銷售的定義。區分好定義后,常老師重點分析了有關談判的促成開放、關注利益、明確事項、陳述方案和達成雙贏等五方面的概念、方法和技巧,讓學員能夠針對不同的客戶需求,提前做好準備,并在談判過程中充分運用技巧。培訓中,學員們積極踴躍的參與到多個案例分析和情景模擬環節當中,并通過分組競賽,評選出優秀小組和優秀個人。       

通過本次培訓,學員們對“談判技巧”有了更深層次的認識和理解。在日后的談判工作中,大家必將常老師教的“談判精髓”運用其中,從而提高談判效率,達成雙贏。

(國控金華供稿)

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